TOKYO LIVING / HOME SELLING GUIDE
仲介で売却する、その進め方。
ご相談から、お引渡しまで。
不動産会社を通じて買主を探す「仲介」の売却は、査定、媒介契約、販売活動、売買契約へと進みます。それぞれの段階で、ご希望と確認事項を整理していきましょう。
このページは、仲介による売却の一般的な手順をご案内しています。当社の直接買取をご検討の方は、売却・買取査定をご覧ください。手続きは物件や契約条件によって異なります。
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売却のご相談
ご希望の時期、売却のご事情、住み替えの予定などを伺います。価格だけでなく、費用や住宅ローンの残高も確認しながら、進め方を整理します。
この段階で確認したいこと
- 売却したい時期と、お引越しの予定
- 費用・ローン返済を考慮した資金計画
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物件の調査・査定
所在地、建物の状態、権利関係、周辺の取引状況などを確認し、査定価格とその考え方をご案内します。ご希望も伺い、売出価格を検討します。
この段階で確認したいこと
- 査定の根拠と、売出価格の考え方
- 設備の不具合や修繕履歴など、物件の状況
査定価格は、実際の成約価格を保証するものではありません。最終的な価格は、買主との合意によって決まります。
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媒介契約の締結
仲介による売却活動を正式に依頼するため、売主さまとトーキョーリビングの間で媒介契約を結びます。契約の種類と、販売活動・報告の内容を確認します。
この段階で確認したいこと
- 媒介契約の種類、期間、報酬などの条件
- 広告の掲載方法と、活動状況の報告方法
当社の直接買取では、当社が買主となります。このページの仲介手続きとは進め方が異なります。
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販売活動・現地見学
広告掲載や購入希望者へのご紹介など、販売活動を進めます。見学のご希望が入った場合は、売主さまのご都合も伺いながら日程を調整します。
この段階で確認したいこと
- 物件情報や写真の掲載内容
- 内見の対応方法と、ご近所への配慮のご希望
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経過報告・販売方針の見直し
お問い合わせや見学の反応、周辺物件の販売状況などを確認します。状況に応じて、売出価格や広告内容、今後の進め方を検討します。
この段階で確認したいこと
- お問い合わせや内見の件数・反応
- 価格・時期・販売方法を見直す必要性
報告の方法や頻度は、媒介契約の種類と内容に応じてご案内します。
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条件の調整・売買契約
購入希望者と価格、支払い日程、引渡し時期などを調整します。合意した条件と契約書の内容を確認し、売買契約を締結します。
この段階で確認したいこと
- 売買代金、手付金、支払いとお引渡しの日程
- 設備の取扱い、契約解除などの定め
物件の状況や気になる点は、契約前に担当へお知らせください。必要な説明や書類を整理します。
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お引渡しの準備
契約で決めた条件に沿って、引越しや荷物の整理、必要書類の準備を進めます。住宅ローンが残っている場合は、金融機関と返済・抵当権抹消の手続きも確認します。
この段階で確認したいこと
- 引越し、荷物や設備の取扱い、鍵の準備
- ローン返済と登記に必要な手続き・書類
金融機関の手続きには準備期間が必要です。必要な日数や方法を、早めにご確認ください。
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残代金の受取り・お引渡し
残代金の受取り、諸費用の精算、所有権移転登記などの手続きを行います。契約に沿って鍵や関係書類を買主さまへお渡しし、取引を完了します。
この段階で確認したいこと
- 受取金額、精算する費用、登記の手続き
- 鍵、設備の説明書、マンションの管理関係資料など
登記識別情報等、本人確認書類、印鑑証明書など、必要な書類は事前にご案内します。物件や登記の状況によって異なります。
売却前に整理しておきたいこと
売却価格と、手元に残るお金。
売却では、仲介手数料、登記費用、印紙税、引越しなどの費用も考慮します。住宅ローンが残っている場合は、返済に必要なお金も含めて確認することが大切です。
税金の取扱いは、購入時の価格、売却時の条件、ご事情などによって変わります。物件の情報を整理し、必要に応じて税務署や税理士にもご確認ください。
「いつ売るか」「いくらで売るか」とあわせて、住み替えや次の暮らしに必要な資金も整理していきましょう。
査定・売却のご相談
ご相談の窓口はこちらです。
査定をご希望の方、仲介と買取で迷われている方は、「売却・買取査定」のページからお問い合わせください。ご相談の入口を一つにまとめています。